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Il Piccolo Museo

del Lavoro e dell'Industria

“Il territorio”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Il Marketing Territoriale

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Perché e come promuovere 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

la Tuscia Romana

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Fuochi d'artificio e poi...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Nel 2005 (!) si svolge a Roma, nella magnifica cornice di

Palazzo Colonna, un importante “Forum Internazionale

di Marketing Territoriale”, organizzato dalla Regione

Lazio: “I Territori nel nuovo mercato mondiale”.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Il logo del Forum e due immagini delle sale dello sfarzoso

Palazzo dove si è svolto con una folta partecipazione di

pubblico e di rappresentanze di otto riusciti progetti a

livello mondiale: davvero peccato che non tutti i Comuni

della Tuscia Romana siano tra gli invitati...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Poi...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Cosa è

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

il “Marketing Territoriale?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La sempre crescente competizione tra aree geo-culturali

richiede ormai attitudini e competenze così tipicamente

imprenditoriali da rendere inevitabile una ridefinizione

del concetto di “governo” del territorio e, cosa molto più

ardua, di “governanti” di un territorio.

 

Tra le nuove, necessarie attitudini e competenze, due

sono assolutamente essenziali:

 

- l'approccio “strategico”

- l'approccio di marketing.

 

 

Strategia è l'analisi dell'evolversi di tendenze, in corso

o prevedibili in futuro, sui mercati ed la conseguente

progettazione e pianificazione di iniziative ed azioni

aziendali con prospettive a lungo termine.

 

Marketing è un metodo per definire, creare, proporre e

vendere all'esterno un “prodotto”, inteso come risultato

di qualsivoglia processo aziendale - beni, servizi o

conoscenze - che possa essere offerto a soddisfare una

domanda di mercato.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Per fare

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Marketing Territoriale

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

c'è bisogno di

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

un “territorio”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Per formulare poi un Piano Strategico, di sviluppo socio-

culturale ed economico-occupazionale e insieme di

valorizzazione e promozione del territorio, c'è inoltre

bisogno di largo consenso e mobilitazione sinergica di

Cittadini, pubbliche amministrazioni, centri di studio e

di ricerca, imprenditoria organizzata.

 

Lo scopo primario del Marketing Territoriale è far

conoscere le opportunità di insediamento nelle aree

produttive e le caratteristiche della rete di imprese del

territorio.

 

 

Fornisce quindi informazioni:

 

- di natura socio-economica e infrastrutturale

- sulle imprese esistenti

- sulle aree a destinazione produttiva.

 

 

Offre anche servizi di consultazione per ricercare tra

l'altro:

 

- le aree con imprese di un certo tipo

- i terreni con una certa destinazione d'uso

- quelli con certe superfici

- quale sia la loro capacità edificabile residua

- quali le aree oggetto di agevolazioni o contributi.

 

 

Una congrua definizione del Marketing Territoriale può

essere quindi

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“una politica di organizzazione

intenzionale dell'offerta - infrastrutture,

vantaggi, incentivi economici, ospitalità,

permeabilità sociale, stabilità istituzionale

- per attrarre investimenti e

sostenere lo sviluppo locale alla sua

potenzialità”.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Il territorio

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

come protagonista

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Il processo di ristrutturazione economica globale sta

riorganizzando e rilocalizzando le produzioni alla ricerca

di nuovi equilibri, imposti da una dimensione tempo-

spazio in continuo e drastico rimpicciolimento.

 

Non bastano più singoli attori per competere sui

mercati, ma c'è bisogno di sistemi, meglio ancora se

legati a realtà territoriali ben identificabili e quindi

“comunicabili”, di masse critiche minime per generare

un'adeguata innovatività, specializzazione, dinamicità

e reattività, in altre parole competitività.

 

 

La sempre più dinamica mobilità di persone, prodotti e

capitali economici richiede la capacità di attrarre sul

proprio territorio attività strategicamente rilevanti - ad

alto valore aggiunto e tasso di crescita - in grado di

generare prospettive di reddito ed occupazione.

 

Tra i fattori che agevolano tali localizzazioni, quelli:

 

- materiali, quali accessibilità, risorse umane, reti

produttive e commerciali, governabilità

 

- immateriali, come qualità della vita e qualità

dell'ambiente naturale, sociale e culturale.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Un nuovo modo di

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

governare il territorio

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

In questo contesto l'imprenditorialità delle aziende

pubbliche - a tutti i livelli - si dimostra necessaria

quanto e più di quella delle private.

 

I nostri politici, tutti i politici enfatizzano volentieri la

creazione di migliori presupposti per lo “sviluppo”  di

un'area: davvero un eufemismo, per essere diplomatici,

quando in realtà sappiamo benissimo che è in gioco la

“sopravvivenza” stessa di molti territori, della loro

identità e peculiarità culturale.

 

 

Non è difficile dedurre come le attuali politiche di

“amministrazione” del territorio (che brutto termine!)

vadano radicalmente trasformate in politiche di tutela,

valorizzazione e promozione del territorio, mirate ad

attrarre attivamente visitatori ed investimenti

attraverso:

 

- sostanziali incentivi alle imprese locali e a quelle

esterne al territorio

 

- punti eccellenti di richiamo sul tessuto territoriale e

promozione di grandi eventi, anche mediatici

 

- coerente e veritiera creazione di forti immagini

positive del territorio, capaci di contrastare e

sostituire quelle eventualmente negative esistenti

 

- inserimento del “prodotto” territorio in reti finanziarie

e logistiche, nazionali e internazionali.

 

Riuscire ad attirare e legare a se capitali umani ed

economici esterni, idonei a “garantire” (se mai fosse

possibile) un futuro al territorio, richiede sì nuove

competenze ma soprattutto nuovi comportamenti.

 

 

In questo contesto il rinnovato ruolo delle

Amministrazioni Locali è cruciale: da semplici “fornitrici

di servizi” ai Cittadini, ad organizzazioni

“imprenditorialmente attive” nello sviluppo culturale ed

economico del territorio, pronte a soddisfare la

domanda di attori interni ed esterni, effettivi e

potenziali, in grado di generare ricchezza locale.

 

Le politiche del territorio vanno quindi reindirizzate

verso una sostenibile “crescita” sociale ed economica,

attraverso adeguati “arricchimenti” culturali e

scientifici ed approcci tipici dell'impresa privata,

finalizzati a migliorarne il rendimento: sfruttando i punti

di forza, migliorando quelli di debolezza, focalizzando

attenzione e risorse su obiettivi selezionati, tra cui

prioritaria la promozione del proprio prodotto.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

L'analisi e

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

la pianificazione delle azioni

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La domanda e l'offerta

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Per il territorio, protagonista del proprio sviluppo e

nuovo soggetto attivo sul mercato delle opportunità di

investimento, fare Marketing Territoriale significa

riorganizzare la propria “offerta” (infrastrutture,

incentivi economici, ospitalità e permeabilità sociale,

stabilità istituzionale) per attrarre investimenti a

sostegno delle strategie di sviluppo locale, sempre più

orientato alla domanda e attento alla sua immagine.

 

Questo presuppone a sua volta la creazione di una

“politica dell'accoglienza” e la promozione attiva del

“sistema territoriale”, il quale, se non c'è, va fatto!

 

 

Il Marketing Territoriale è dunque un mix di tre azioni:

 

- finalizzazione delle politiche territoriali alle esigenze

delle imprese locali e alle aspettative di operatori

economici esterni da attrarre

 

- ridefinizione delle procedure amministrative per

soddisfare a livello sia di quantità che di qualità tutti i

potenziali fruitori del prodotto “territorio”

 

- promozione attiva del prodotto “territorio”, con

caratteristiche e prospettive ben definite, per renderlo

sempre più conosciuto ed appetibile.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

L'analisi

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pianificare il “futuro” del territorio senza conoscerne a

fondo la realtà, rischia di produrre solo astrazioni o, al

meglio, azioni cosmetiche senza impatto duraturo.

 

 

Oltre alla realtà interna del territorio, il lavoro di analisi

comprende anche quella del contesto esterno:

 

- l'analisi interna serve a posizionare il territorio sui

potenziali mercati, facendo leva su fattori come

identità, caratteristiche e capacità

 

- l'analisi esterna aiuta ad una visione del contesto in

cui si va ad agire, valuta situazioni, cambiamenti e

tendenze, riferisce ad esperienze simili di altri.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La pianificazione

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Il recupero o la ricostruzione di un'“identità” porta a

riscoprire e valorizzare peculiarità ignorate e capacità

dimenticate, rende il territorio “comunicabile”, aiuta a

riconoscerne i limiti, cioè le reali potenzialità:

 

- una mappatura delle iniziative di sviluppo progettate o

in essere, permette inoltre di non partire da zero, ma

di integrare risorse materiali ed immateriali già attive

 

- i risultati congiunti dell'analisi interna e di quella

esterna costituiscono la base per sviluppare obiettivi

strategici “prioritari”, “realistici” e “quantificabili”.

 

 

Una strategia di successo individua poi pochi segmenti

di mercato ed un target di riferimento, definisce le

modalità delle azioni con cui raggiungere gli obiettivi in

rapporto alle risorse disponibili e prevede sempre

strategie di riserva.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Il Piano di Marketing Territoriale

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Per poter parlare di “Marketing Territoriale” dobbiamo

quindi dar risposta a tre fondamentali domande:

 

 

1. È davvero possibile lavorare su un territorio come se

fosse un'impresa o una “merce”?

 

Sì e no:

 

- Sì, nel senso che anche un territorio è comunque

“vendibile”, ha “valori” appetibili per potenziali

“clienti”

 

- No, perché non è qualcosa di omogeneo e unitario,

ma composto da realtà ed attori i cui interessi

possono essere divergenti o addirittura conflittuali.

 

 

2. Analizzati e definiti struttura e punti di forza e di

debolezza, su cosa deve puntare una strategia di

Marketing Territoriale per avere successo?

 

Alla individuazione di pochi e definiti segmenti di

mercato, un target di utenti da raggiungere, alcuni

precisi interventi primari da attuare perché necessari

per rafforzare l'offerta.

 

 

3. Qual'è lo strumento chiave di una eventuale azione di

Marketing Territoriale?

 

Il Marketing Territoriale “è” innanzitutto un'attività

comunicativa, rivolta tanto all'interno quanto

all'esterno del territorio, per potersi tradurre in azioni

organizzative e di cooperazione tra i soggetti locali,

per poter riuscire ad attirare potenziali utenti.

 

 

Un Piano di Marketing Territoriale nasce da una

rilevante mappatura stratificata del territorio e si

orienta a soddisfare le priorità della domanda.

 

Le peculiarità del Piano di Marketing Territoriale sono, a

differenza di normali piani di marketing per le imprese,

almeno tre, in quanto:

 

riguarda l'intero sistema produttivo di un territorio,

focalizzando la gamma selettiva di quei prodotti

primari “tipici” del territorio - beni, servizi, e

competenze - che rendano l'offerta la più competitiva

possibile e di quelli, strumentali o secondari, che

meglio contribuiscano ad ottimizzare la fruibilità del

territorio da parte di potenziali utenti o clienti

 

non è modificabile a breve termine - ad esempio

attraverso classici mix di politiche di prodotto, prezzo

o distribuzione, che si adattino rapidamente a

cambiamenti di mercato - in quanto si basa sul

processo a lungo termine di una successiva

specializzazione di un territorio e dei suoi Comuni, di

una paziente individuazione e conseguente

modellamento di nicchie di eccellenza, di una

creazione di originale identità e quindi di più incisiva

e facilitata comunicabilità

 

- la sua azione più significativa è dunque la politica di

comunicazione, per far conoscere la presenza di

villaggi imprenditoriali connessi a reti produttive e

commerciali di attività simili, affini o complementari.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Gli attori e l'azione

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“Tutto quello che porta frutto

viene dal basso”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La pianificazione strategica del territorio inizia con il

creare un clima interpersonale di reciproca fiducia, per

poi far convergere queste complesse interazioni in un

unico sistema, capace di condividere “visioni”,

implementarle e trasmetterle all'esterno.

 

Per dare identità ad un sistema produttivo locale

occorre la capacità, volontà e tenacia di costruire

pazientemente un tessuto di relazioni a vari livelli: una

rete della struttura produttiva, un'offerta organizzata di

servizi e validi contatti con la Pubblica Amministrazione

(vedi il lavoro iniziale dell'Unione).

 

 

Vera competenza è “saper fare”, “voler fare” e “fare”,

quindi dedicarsi ad un tale comune progetto già avvia la

competitività del sistema , pre-requisito indispensabile

per qualsiasi azione di Marketing Territoriale.

 

Se è fondamentale coinvolgere il più ampio numero

di soggetti locali possibile nel progetto, altrettanto

importante è una funzione centralizzata di

coordinamento per:

 

- individuare rilevanti fonti di informazione

 

- definire il contesto generale degli interventi

 

- individuare le aree strategiche su cui focalizzare le

risorse

 

- definire gli obiettivi prioritari da raggiungere

 

- definire le più opportune ed adeguate modalità di

implementazione

 

- definire il calendario di lavoro con uno stretto

controllo delle fasi e dei tempi stabiliti

 

- contattare, coinvolgere e mantenere il contatto con

e tra tutti i soggetti interessati

 

- individuare, affrontare e risolvere gli inevitabili

conflitti.

 

 

Le caratteristiche di tale soggetto coordinante possono

essere scelte secondo due modalità complementari:

 

- la creazione di una “super-authority” che inglobi

tutte le competenze, eliminandone duplicazioni ed

autonomia a livelli inferiori

 

- una libera collaborazione intercomunale e

interprovinciale, normalmente sotto forma di

Consorzio (vedi ISI - Impresa Sviluppo Innovazione)

che attui una programmazione negoziale.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

R.S.V.P.

Répondez, s'il vous plaît

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ora, l'analisi dei rari casi di successo di progetti di

cooperazione interistituzionale con obiettivi di sviluppo

locale, prova ancora una volta che le risorse primarie

non sono né quelle economiche né quelle di potere, ma

piuttosto quelle tecnico-progettuali.

 

In altre parole, alla base manca una cultura di buona

amministrazione e la necessaria capacità di relazionarsi

con le potenziali forze esterne (di fatto questi

agglomerati, altamente ibridi pubblico-privati, vengono

purtroppo usati come strumenti politici e centri di

potere amministrativo).

 

 

Una cosa è comunque sicura: non è possibile sviluppare

l'“imprenditorialità” di un territorio senza coinvolgerne

quanti più possibile imprenditori in forma organizzata,

soprattutto integrandone libere associazioni già attive

sul territorio invece di ostracizzarle e combatterle come

fossero “concorrenti” o, ancora peggio, “nemiche”!

 

La neo-costituita associazione di imprese UnionTuscia,

ad esempio, rimase con i suoi circa trecento iscritti per

anni in impaziente attesa di conoscere ufficialmente le

vere ragioni del perché gli venisse categoricamente

negata l'adesione ad ISI, di cui aveva più volte pur fatto

richiesta ai vertici, con una rappresentanza permanente

(anche senza diritto di voto) nel suo Consiglio di

Amministrazione...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Gli strumenti

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La complessità degli strumenti operativi

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La complessità delle azioni, ma anche degli strumenti

operativi utilizzabili nelle moderne politiche di

promozione territoriale è grande: di seguito alcuni dei

principali.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Incentivi alle imprese

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Su un mercato - regionale, nazionale ed europeo - in cui

l'offerta dei territori supera di gran lunga la domanda

da parte delle aziende, la competizione sulle

localizzazioni imprenditoriali diventa sempre più

“aggressiva”.

 

 

Tre le formule finora usate per attrarre investimenti:

 

- incentivi economici per la creazione d'impresa, come

contributi a fondo perduto, esenzioni fiscali, mutui a

tassi agevolati

 

- semplificazione burocratica, veri processi di de-

burocratizzazione, una certa semplificazione delle

normative nei rapporti con le Amministrazioni Locali o

almeno l'apertura di cosiddetti “Sportelli Unici” per le

imprese (vedi sul territorio presso l'ISI di Bracciano,

ecc.)

 

- de-regolamentazione, la costituzione, cioè, su scala

micro-territoriale di speciali aree prioritarie dedicate

ad insediamenti imprenditoriali, con regole più

vantaggiose rispetto al resto del territorio.

 

 

Un esperimento a verifica di quanto un'economia locale

- industriale o terziaria - sia “stimolabile” attraverso

l'eliminazione di oneri fiscali e la semplificazione o

accelerazione degli iter burocratici sono le cosiddette

“Enterprise Zones”:

 

- drastica semplificazione o, addirittura, soppressione

di vincoli e regolamentazioni urbanistici

 

- quasi automatica concessione a edificare

 

- esenzione fiscale

 

- concessione di incentivi finanziari.

 

 

Ad esempio in contesti urbani, l'iniziativa comunitaria

dei programmi “Urban” ha testato - anche in Italia -

l'erogazione di servizi e contributi finanziari alle micro,

piccole e medie imprese, ottenendo consistenti “ritorni”

o rilocalizzazioni di attività imprenditoriali commerciali

ed artigianali in più centri storici ormai devitalizzati.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Strutture ed eventi di richiamo

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Frequentemente usate sono anche le strategie per

accrescere il gradi di “attrattività” di un territorio:

 

- nuove strutture di alto richiamo, come la creazione

di musei di rilevanza territoriale, il decentramento di

sedi istituzionali, la costituzione di parchi tematici di

intima relazione alle caratteristiche fondamentali del

territorio

 

- grandi eventi, come la promozione di gare sportive di

risonanza, di periodici avvenimenti culturali nazionali

o internazionali, eventi a carattere religioso ecc.

 

 

La realizzazione di una o più strutture di alto richiamo -

sempre nel contesto di più vasti progetti urbanistici,

architettonici, ambientali, archeologici o artistici di

eccellenza - può decisamente contribuire a migliorare

l'immagine di un territorio aumentandone la visibilità ed

attraendo importanti flussi di visitatori, cui proporre  in

breve tempo una nuova, positiva percezione del luogo.

 

Lo stesso processo di preparazione ad eventi di questo

livello, implica la mobilitazione simultanea e sinergica di

risorse locali pubbliche e private ed aggiuntive da parte

di Autorità Provinciali e Regionali, flussi finanziari

notevolmente al di sopra della norma e l'accelerazione

prioritaria di ogni procedura autorizzativa e realizzativa.

 

 

La forte concorrenzialità ormai esistente tra città e

territori per quanto riguarda proprio questi interventi

dimostra la diffusa e radicata convinzione che strategie

come queste possano produrre (e producano!) effetti di

rapido posizionamento del territorio sui mercati e di

innesco di processi a breve, medio e lungo termine di

sviluppo e rivitalizzazione del territorio.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

L'accesso alle risorse

comunitarie e nazionali

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La pressoché ordinaria assenza o carenza di risorse

economiche da destinare a infrastrutture e migliorie sul

territorio, porta ad una ricerca, più che sistematica non

di rado esasperata, di “contributi” di ogni tipo, cioè

risorse aggiuntive - Regionali, Statali, Comunitarie.

 

Tali finanziamenti di interventi territoriali sono

comunque e sempre legati a procedure competitive,

basate su qualità e realizzabilità della proposta, che

richiedono seri studi di fattibilità dei progetti

presentati.

 

 

Tutti i moderni strumenti di riqualificazione o recupero

urbano e di sviluppo sostenibile del territorio

abbandonano infatti la vecchia logica di interventi

settoriali, preferendo operare in sinergia su più

dimensioni:

 

- sviluppo economico-occupazionale

- consolidamento delle infrastrutture

- miglioramento della qualità della vita.

 

 

Prima dell'accesso ai contributi, già la richiesta di

finanziamenti è possibile solo se si dispone di una serie

di competenze:

 

- monitorare la pubblicazione di bandi nazionali e

comunitari

 

- proporre progetti credibili in tempi ristretti

 

- produrre documentazione formalmente conforme alle

modalità richieste.

 

 

I fattori vincenti per l'accesso ai finanziamenti sono:

 

- la capacità di mobilitare risorse finanziarie, gestionali

e di conoscenza

 

- la coerenza tra intervento proposto e più vasti

programmi, anche urbanistici, della Locale

Amministrazione

 

- la capacità intrinseca dell'azione prevista di innescare

a cascata altri processi di sviluppo.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La comunicazione interna

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Qualora non si intenda con Marketing Territoriale un

ulteriore spettacolo per le gallerie, un ennesimo trionfo

delle apparenze ed un modo furbo per avviare caroselli

inediti di profitto di parte, qualsiasi la loro natura e

qualsivoglia il destinatario, una sua componente

fondamentale riguarda senza dubbio la comunicazione,

sia esterna e promozionale, per attirare nuove risorse,

sia interna e motivazionale, per creare consenso e

coinvolgimento tra gli attori interessati.

 

La paziente, efficace e capillare divulgazione di un Piano

di Marketing Territoriale, che definisca anche gli aspetti

solitamente più “nascosti della sua gestione, è la

chiave alla partecipazione e cooperazione di tutti i

soggetti pubblici e privati, fondate su condivisione di

obiettivi, controllo attuativo, rapidità decisionale,

flessibilità e capacità di adattamento a normali ed

inevitabili modifiche in corso d'opera (modello ciclico di

pianificazione con ripetute fasi di decisione-attuazione-

verifica-modifica).

 

 

L'“immagine” di un territorio non può essere intesa

come semplice proiezione all'esterno costruita

artificiosamente per sostenere quello che si vuole

comunicare, ma deve necessariamente rispecchiare le

reali motivazioni, aspettative e desideri di chi vuole

trasformare il sistema economico locale.

 

In altre parole, prima va costruita una immagine

interna di identità collettiva in cui riconoscersi, con una

semplice, chiara e comprensibile visione del futuro ed

una ininterpretabile definizione dei traguardi verso cui

far convergere consenso collettivo e volontà di

cooperazione.

 

 

Questo marketing “interno”, rivolto a tutti i Cittadini,

agli imprenditori della zona e alle Amministrazioni

Locali del territorio, ispira e deve portare ad un

coinvolgimento attivo nei processi decisionali, ad un

forte o più forte senso di appartenenza territoriale, e

rendere coesa la “Comunità”, fattori che

automaticamente contribuiranno a rafforzarne

l'immagine esterna.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La comunicazione esterna

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Per raggiungere efficacemente attuali e potenziali

interlocutori esterni è anche necessario produrre

immagini che comunichino sinteticamente l'identità

locale:

 

- valorizzazione delle specificità

 

- caratteristiche della sua unicità economiche, sociali,

ambientali e culturali.

 

 

La ricerca o il recupero di identità è quindi

indispensabile per poter ricreare e riuscire a presentare

un'immagine del territorio originale e suggestiva,

insieme naturalmente ai vantaggi competitivi di

localizzazione: va diffusa con continuità e coerenza

l'immagine che il territorio ha di sé - se vogliamo

l'“anima” del territorio, sempre che ne abbia ancora

o se ne possa far risuscitare una...

 

Come fondamentale è una decisa strategia di apertura

del territorio verso le zone e Regioni limitrofe, l'intero

contesto nazionale e l'estero, inserendolo in reti

nazionali ed europee di stabile scambio socio-culturale

ed imprenditoriale con sistemi territoriali simili per

caratteristiche, anche per quanto riguarda le strategie

di sviluppo scelte.

 

 

Sicuramente “Internet” o, meglio, WWW - the World

Wide Web o “ragnatela globale” - costituisce uno degli

strumenti più accessibili, economici ed efficaci per

questo tipo di marketing, offrendo un canale di

informazione interattiva, sia verso il pubblico interno

che esterno, sia le imprese locali e non, al fine di

comunicare l'offerta turistica e localizzativa del

territorio.